Роль упаковки в продаже косметики
Существует множество товаров, для которых упаковка или не нужна или ее традиционно нет. Например, бетонные блоки или деревянные столбы никто и никогда не упаковывает. Напротив, есть товары, которые трудно представить без упаковки. В основном это малогабаритные дорогостоящие вещи, но дело не только в цене, многое зависит от традиции и особенности человеческого восприятия.
Для косметики и духов упаковка это часть маркетинга, примеры упаковки здесь https://estetic.com.ru/. Содержимое, как правило, однотипно по внешнему виду и продать такой товар можно исключительно при помощи упаковки, которая работает начиная с этапа привлечения внимания и все время, которое требуется для хранения вплоть до полного использования.
Современные технологии продаж позволяют из почти ничего сделать историю, легенду и точку общения с внешним миром. Наиболее характерно это именно для косметики и духов. Это не просто продажа товара, это позиционирование бренда и генерируемых им идей.
Увеличение числа онлайн продаж привело к нарастанию зависимости от упаковки для косметики и духов. Этому есть простое объяснение, в онлайн присутствует только визуальный канал и он должен быть использован на все 100%.
Любая упаковка должна быть в состоянии передать суть содержимого за время короткого взгляда. Разработчики упаковки осведомлены, что покупатели видели уже тысячи упаковок схожих товаров и более чем на короткий взгляд для привлечения внимания они рассчитывать не могут. При этом требования функциональности, такие как возможность многократного открывания, удобство дозирования и гарантированная гигиеничность остаются неизменными. Функциональность иногда может входить в противоречие с желанием произвести эмоциональное вовлечение, например, стилизованная под некий объект упаковка может не совсем удобно открываться. В этом случае необходим разумный компромисс.
На этапе после привлечения внимания в работу вступает информативность упаковки. На ней должна удобно уместиться вся информация о производителе, составе, сроке годности, предостережениях, если они есть и т.д. Индустрия упаковки сейчас все чаще прибегает к рекомендациям нейропсихологов в вопросах выбора цвета и формы. Если визуальный канал это 85% информации, то внутри этого канала 90% всех быстро принимаемых решений основываются на особенностях цветовосприятия.
